Wie BATTR Energy mit Furo komplexe Batterietechnologie für Kunden greifbar macht & den Weg zur Investitionsentscheidung verkürzt

Kunde

BATTR Energy ist ein Entwickler und Hersteller von Batteriespeichern für Gewerbe, Landwirtschaft und Industrie mit Sitz in Kraftisried im Allgäu. Das Unternehmen begleitet Kunden von landwirtschaftlichen Betrieben bis hin zu Industrieunternehmen und Stadtwerken auf dem Weg zur eigenen Speicherlösung. Hans Glietenberg verantwortet dort den Vertrieb.

Herausforderung

Batteriespeicher sind erklärungsbedürftig. Eine Vielzahl der Kunden, die auf BATTR Energy zukommen, sind keine Energietechnik-Experten. Es sind strategische Einkäufer, Betriebsleiter, Menschen, die das Thema für sich einordnen müssen, bevor sie eine Investitionsentscheidung treffen. Die immer gleichen drei Fragen stehen am Anfang jedes Gesprächs: Welche Anwendung macht für mich Sinn? Wie groß muss der Speicher sein? Und rechnet sich das überhaupt?

Das Problem vor Furo: Der Vertrieb arbeitete mit Excel-Berechnungen und präsentierte dem Kunden Zahlen, ohne dass dieser die Herleitung wirklich nachvollziehen konnte. „Dann zeigst du dem Kunden eine Zahl und sagst: das ist deine Ersparnis, das musst du jetzt glauben", eine Basis, auf der kaum jemand eine fünf- bis siebenstellige Investition tätigt.

Lösung mit Furo

Mit Furo beantwortet BATTR Energy diese drei Eingangsfragen strukturiert und transparent: Welche Anwendung, welche Größe, welche Wirtschaftlichkeit. Das Ergebnis ist eine nachvollziehbare Batteriespeicher-Auslegung mit einem ersten indikativen Angebot, auf der das Gespräch mit dem Kunden weitergeführt werden kann.

Für Hans Glietenberg ist dabei entscheidend, wie Furo das Thema aufbereitet: „Ihr versucht eine komplexe Thematik auf eine einfache Weise darzustellen – und das sollte immer der Kern bleiben."

Ergebnis

BATTR Energy verzeichnet einen besseren Durchsatz in der Vertriebspipeline. Kunden werden schrittweise entlang des Entscheidungsprozesses begleitet, von der ersten Orientierung bis zur Investitionsentscheidung. Die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar zu vermitteln, hilft dem Vertriebsteam auch dann, wenn der Ansprechpartner das Thema intern an die Geschäftsführung weitertragen muss.

„Furo schafft es, eine komplexe Thematik einfach darzustellen – und das hilft uns, die Welt der Batterietechnologie verständlich zu erklären."