Wie Enpal Business Solutions mit Furo seinen Vertrieb unabhängig von der Planungsabteilung macht & komplexe Energielösungen schneller zum Abschluss bringt

Kunde

Enpal Business Solutions ist der Gewerbearm von Enpal und begleitet Logistik- und Industrieunternehmen als vollintegrierter Partner für gesamtheitliche Energielösungen, von der Planung über die Realisierung bis in den laufenden Betrieb. Ben Rohloff, Director B2B bei Enpal Business Solutions, beschreibt das Unternehmen als Ansprechpartner entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Typische Kunden kommen aus der Chemie-, Metall- oder Lebensmittelindustrie, häufig mit Verbrauchswerten im Gigawatt-Bereich. Enpal Business Solutions verkauft nicht nur Energieanlagen, sondern betreibt einen Teil davon auch selbst, und versteht sich als langfristiger Partner seiner Kunden.

Herausforderung

Jeder Kunde bringt ein individuelles Verbrauchsprofil mit. Hohe Lastspitzen führen bei produzierenden Unternehmen zu hohen Netzentgelten, und wer die falsche Speicherlösung wählt, lässt entweder erhebliche Potenziale liegen oder zahlt schlicht zu viel. Die Auslegung muss also wirklich auf den einzelnen Kunden passen.

Hinzu kam ein operativer Engpass: Bei steigendem Volumen an Sales-Terminen konnten kurzfristige Anpassungen kurz vor einem Kundengespräch nicht mehr zuverlässig ans Planungsteam übergeben werden. Im Zweifel musste ein Termin verschoben werden.

Die nativen bzw. bereits integrierten Batteriemanagement- und Energiemanagementsysteme berücksichtigen nicht das vollständige Spektrum möglicher Anwendungs- und Vermarktungsoptionen von Batteriespeichern. Dadurch bleibt oft ein wichtiger Teil des technisch und wirtschaftlich verfügbaren Potenzials ungenutzt. Eine entsprechende Erweiterung wurde von Enpal für das Gewerbekundensegment nicht selbst entwickelt, da der Fokus des Unternehmens auf dem Vertrieb sowie der Planung und Realisierung ganzheitlicher Energielösungen als Generalunternehmer liegt.

Lösung mit Furo

Seit dem Einsatz von Furo startet die Auslegung mit dem Lastgang und der Stromrechnung des Kunden direkt in der Software. Furo ermöglicht es, auch komplexe Energielösungen schnell und kundenspezifisch zu konfigurieren.

Was Enpal Business Solutions dabei besonders hervorhebt: Das Vertriebsteam selbst ist heute in der Lage, komplexe Auslegungen eigenständig durchzuführen und anzupassen. Das war früher nicht möglich.

"Es hat uns an der einen oder anderen Stelle schon auch mal den Sales Call dann gerettet, wo wir sonst vielleicht den ganzen Termin hätten verschieben müssen."

Ergebnis

Die Wirkung ist messbar. Enpal Business Solutions ist nach eigenen Angaben "deutlich besser geworden im Verkauf von komplexen Energielösungen, die verschiedene Revenue Streams beinhalten."

Und die nächste Stufe ist bereits in Sicht: Der Fokus liegt jetzt auf dem konsequenten Weg vom Auslegungstool zum Energiemanagement-Tool. Konkret bedeutet das, die Ergebnisse aus Planung und Simulation zukünftig direkt im laufenden Betrieb umzusetzen, mit Furo als verbindender Plattform über den gesamten Projektzyklus. Ziel ist es, Industrie- und Mittelstandskunden nicht nur bei der Auslegung zu helfen, sondern auch langfristig dabei, Stromkosten zu senken und Potenziale im Betrieb zu heben.

"Die Zahlen haben gezeigt, dass wir mit Furo deutlich besser geworden sind, im Verkauf von komplexen Energielösungen.”